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隨著中國超高凈值人群海外就醫(yī)成為熱點，在國內(nèi)高端旅行機構(gòu)紛紛試水醫(yī)療旅游服務(wù)的同時，國外眾多醫(yī)療機構(gòu)和第三方服務(wù)機構(gòu)，亦在覬覦這塊蛋糕。

民生銀行近日發(fā)布的《中國超高凈值人群需求調(diào)研報告2014-2015》顯示，個人總資產(chǎn)過億的中國超高凈值人群，對健康和養(yǎng)生最為重視，而圍繞超高凈值人群提供的健康服務(wù)亦是超高端的，其中58%擁有固定的私人醫(yī)生團隊，57%擁有國際醫(yī)院的就醫(yī)通道。

“前幾年流行的是超高凈值人士到瑞士去尋找抗衰老的養(yǎng)生方法，到韓國去美容，到日本去做腫瘤篩查以及到臺灣做自由行的體檢等等，現(xiàn)在，時興去美國進行癌癥治療，乃至一舉多得的旅行套餐，即一次海外旅行把體檢、購物、觀光、考察名校和商務(wù)談判等融為一體?！?月中旬，美荻康健康管理公司（MedicalExcellenceInternational，MEI，下稱“美荻康”）中國區(qū)總裁彭德智在接受21世紀經(jīng)濟報道專訪時說。

按照他的說法，美荻康視中國為最具潛力的市場，希望幫助那些在本土無法解決疑難雜癥的人群，在全球?qū)酉鄳?yīng)領(lǐng)域的醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生，但在此過程中，需要對他們進行耐心的教育和引導(dǎo)，使“他們不至于在中介的宣傳下，對醫(yī)療質(zhì)量、效果和用藥進行過度的比較或抱有不切實際的期望”。

海外醫(yī)療熱門地與醫(yī)療服務(wù)的具體需求有一定關(guān)系?！坝龅揭呻y雜癥時，去美國尋醫(yī)的中國富豪越來越多，可能是因為以5年存活率為統(tǒng)計口徑，美國的癌癥治愈率，是世界上水平比較高的國家?！迸淼轮钦f。

“但需要特別注意的是，在美國就醫(yī)非常復(fù)雜，中國的消費者需要在專業(yè)人士的幫助下，獲得合適的醫(yī)療服務(wù)，以及比他們自己去談判來得低的費用?！彼嵝选?

就診定制

總部在紐約的美荻康于2013年秋季進入中國，為其超高凈值會員提供全球109個國家的醫(yī)療服務(wù)對接，會員主要來自俄羅斯、中東、美國和歐洲。

彭德智表示，MEI與傳統(tǒng)醫(yī)療旅游公司、醫(yī)療救援公司和健康管理公司等，在業(yè)務(wù)模式上最大的不同，在于MEI盡力讓會員不受時間或空間的限制，在全球隨時隨地獲取高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)，“我們的會員平均一年至少有14次的國際旅行，所以我們希望他們無論走到哪里，都能找到當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)生?！?

彭德智以最近發(fā)生的一個海外案例，大致描繪了其會員海外就醫(yī)的流程。

一位多年腦力衰退的女患者，正在失去說話、走路和思考的能力。她曾在中歐、以色列、德國和法國等地接受治療。盡管她10億美元身家的兒子花了大量的錢，但癥狀依舊沒有緩解。去年夏天，她被推薦至MEI。

“在患者成為我們的會員之后，我們開始收集并翻譯其病例，然后聯(lián)絡(luò)醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生，向紐約長老會醫(yī)院的威爾康奈爾醫(yī)學(xué)中心提供了該會員數(shù)年來完整有效的醫(yī)療記錄和照片，認真聽取他們的醫(yī)療方案。然后，在會員認可該方案之后，幫助她獲取美國的入境簽證并提供其它旅行協(xié)助，包括預(yù)訂機票、酒店和美國本土的禮賓服務(wù)。抵達美國后，她親自挑選的MEI個人健康顧問不僅在機場迎接，還陪同她到診療中心不同醫(yī)生的診所就診。她的醫(yī)療團隊包括10位不同?？频膶＜裔t(yī)生?！?

彭德智介紹，美荻康的健康管家為會員管理醫(yī)療檔案和就診流程，并且協(xié)調(diào)組織專家醫(yī)生會診。最后，醫(yī)療團隊發(fā)現(xiàn)她得了一種非常罕見的大腦疾病。隨后的半年多時間里，MEI在美國和患者所在國家先后安排并實施了相應(yīng)治療方案，“現(xiàn)在這位客戶正和她的朋友去土耳其為自己慶生去了?！?

幫忙“砍價”

“除了提供全方位服務(wù)外，我們還能幫忙‘砍價’”，彭德智笑言，“比如，我們會要求合作醫(yī)院或醫(yī)生在價格上給予客戶20%到40%不等的優(yōu)惠價格?！倍t(yī)院之所以會答應(yīng)這一看似對自己不利的條款，彭解釋，“是因為我們可以給他們帶去更多客戶，而且我們的客戶都是刷卡或現(xiàn)金付費?！?

美荻康采用會員制，分為至尊會員（LifeMember）和環(huán)球會員（GlobalMedPass），前者年費3.3萬美元，后者6000美元。

“超高凈值人群海外就醫(yī)的需求是多種多樣的，需要因人而異，因病而異。”彭德智強調(diào)，相比一般中介“送出去”的就醫(yī)服務(wù)，MEI更注重健康的風(fēng)險管理和治未病。

國內(nèi)海外醫(yī)療需求的升溫，引來了不少這個市場的參與者。

在未來商業(yè)模式選擇上，彭德智引述MEI董事長的話說，“美荻康將與國內(nèi)的醫(yī)療機構(gòu)建立合作關(guān)系，以便為中國會員提供更全面的本地高端醫(yī)療管理服務(wù)，也讓已經(jīng)來美接受治療的會員，在回國后能有完整的后續(xù)服務(wù)?！?span>