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銀監(jiān)會(huì)一紙規(guī)定在理財(cái)市場(chǎng)上結(jié)束了一個(gè)時(shí)代，也開(kāi)啟了另一個(gè)全新的時(shí)代。記者從商業(yè)銀行處獲悉，在銀監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于規(guī)范銀信理財(cái)合作業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知》（“72號(hào)文”）3個(gè)月之后，銀行理財(cái)市場(chǎng)上正在呈現(xiàn)一種新的變化，商業(yè)銀行正在謀求由單一的理財(cái)產(chǎn)品提供者的角色向提供綜合理財(cái)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)財(cái)富管理平臺(tái)轉(zhuǎn)變。

“72號(hào)文對(duì)商業(yè)銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)確實(shí)帶來(lái)了一些影響。”交通銀行私人銀行中心主任施崢嶸向本報(bào)記者表示。受銀監(jiān)會(huì)“72號(hào)文”的影響，自今年9月以來(lái)，銀信合作信貸類(lèi)產(chǎn)品發(fā)行量驟減，曾經(jīng)占據(jù)銀行理財(cái)產(chǎn)品半壁江山的銀信合作信貸類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)光不再。監(jiān)管層規(guī)范銀信合作業(yè)務(wù)使得過(guò)去那種依靠簡(jiǎn)單克隆產(chǎn)品做大規(guī)模的模式難以為繼，使得商業(yè)銀行重新對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行思考和定位。

“對(duì)交行來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)和政策的變化將給我們帶來(lái)創(chuàng)新的動(dòng)力，目前我們正在由過(guò)去以銷(xiāo)售為中心、以產(chǎn)品為中心的模式逐步向以客戶為中心的模式轉(zhuǎn)變，并已初具規(guī)模?！笔槑V表示。實(shí)際上，在理財(cái)業(yè)務(wù)的規(guī)劃上，交行近年來(lái)一直在做的一件事就是對(duì)客戶進(jìn)行分層?！爸挥辛私庾约旱目蛻簦逦貙?duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)和歸類(lèi)，了解不同類(lèi)型客戶的需求才能更好地為客戶提供理財(cái)規(guī)劃服務(wù)?！蹦壳敖恍性趯?duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)的基礎(chǔ)上，打造了交行私人銀行服務(wù)、沃德財(cái)富、交銀理財(cái)?shù)炔煌目蛻舴?wù)品牌?！罢l(shuí)能掌握客戶的心理，并根據(jù)客戶的需求提供差異化的服務(wù)，誰(shuí)才能占領(lǐng)市場(chǎng)。”施崢嶸表示。

“未來(lái)幾年，我們將積極打造交行特色的開(kāi)放式的財(cái)富管理大平臺(tái)，理財(cái)服務(wù)將成為這一平臺(tái)上的亮點(diǎn)，這個(gè)平臺(tái)不僅能夠提供豐富的產(chǎn)品，更能為客戶提供差異化、個(gè)性化的財(cái)富管理服務(wù)?！睂?duì)于未來(lái)理財(cái)業(yè)務(wù)的定位，施崢嶸這樣表示。在產(chǎn)品線的打造上，通過(guò)近年來(lái)的努力，交行目前已經(jīng)能夠提供涵蓋各個(gè)可以投資的市場(chǎng)、各種類(lèi)型的多樣化的產(chǎn)品。因此，目前其理財(cái)業(yè)務(wù)的重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向綜合理財(cái)服務(wù)能力的培養(yǎng)和塑造上，而在這之中，私人銀行服務(wù)是發(fā)展的重中之重。

今年9月，農(nóng)業(yè)銀行在上海推出私人銀行服務(wù)，至此國(guó)內(nèi)各大國(guó)有銀行均已進(jìn)軍私人銀行領(lǐng)域，私人銀行也成為各家銀行理財(cái)服務(wù)的必爭(zhēng)之地?！八饺算y行的服務(wù)空間和潛力非常巨大。”施崢嶸告訴記者。自2008年3月推出私人銀行服務(wù)以來(lái)，交行目前在私人銀行領(lǐng)域發(fā)展迅猛，業(yè)務(wù)規(guī)模成倍增長(zhǎng)。不過(guò)施崢嶸也坦承目前私人銀行服務(wù)面臨掣肘：“目前私人銀行面臨最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品的匱乏。”

日前交行正式啟動(dòng)“沃德財(cái)富私人銀行跨境綜合財(cái)富管理服務(wù)”。沃德財(cái)富落戶香港，由此，交行成為首家在香港地區(qū)推出私人銀行服務(wù)的境內(nèi)中資銀行。據(jù)記者了解，交行此次推出的“沃德財(cái)富私人銀行跨境綜合財(cái)富管理服務(wù)”可以為私人銀行客戶提供全方位的跨境投、融資服務(wù)；此外還能提供多元化的私人銀行跨境專(zhuān)享產(chǎn)品；并能夠提供便捷的跨境交易及優(yōu)惠。

施崢嶸告訴記者，交行此次推出跨境綜合財(cái)富管理服務(wù)正是針對(duì)私人銀行客戶未來(lái)潛在的需求，利用交行綜合化的優(yōu)勢(shì)和遍布全球的分支機(jī)構(gòu)為客戶提供全方位的綜合財(cái)富管理服務(wù)，這也將是未來(lái)私人銀行服務(wù)的方向之一。

“一方面跟隨著財(cái)富流動(dòng)的方向?yàn)榭蛻魟?chuàng)造財(cái)富保障、財(cái)富增值等空間；另一方面在增值服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng)新的探索?！笔槑V對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心，她告訴記者，在對(duì)私人銀行的定位上，各家銀行都有不同的想法，作為中間業(yè)務(wù)中最具有潛力的業(yè)務(wù)，私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展在擴(kuò)大客戶數(shù)量的同時(shí)，可幫助客戶資產(chǎn)增值，并帶動(dòng)客戶收入增加。未來(lái)的市場(chǎng)將有更大的發(fā)展空間，它可能會(huì)成長(zhǎng)為銀行的一個(gè)利潤(rùn)中心，也可能會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)。