合格投資者提示-
（一）具有2年以上投資經(jīng)歷，且滿足以下條件之一：
家庭金融凈資產(chǎn)不低于300萬元；
家庭金融資產(chǎn)不低于500萬元；
近3年本人年均收入不低于40萬元。 -
（二）最近1年末凈資產(chǎn)不低于1000萬元的法人單位。
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（三）金融管理部門視為合格投資者的其他情形。
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隨著新規(guī)落地，資管回歸本源之路開啟。對于信托公司而言，傳統(tǒng)的通道融資業(yè)務(wù)更遇阻力，而以家族信托為代表的財富管理業(yè)務(wù)由于市場需求的爆發(fā)則迎來機會。
據(jù)北京銀行此前的一份報告，截至2016年底，中國境內(nèi)已有21家信托機構(gòu)和14家商業(yè)銀行開展了家族信托業(yè)務(wù)，其總規(guī)模約為441.8億元。
而一些切入該領(lǐng)域不久的信托公司也稱，其2017年業(yè)務(wù)規(guī)模、管理數(shù)量等比2016年增長數(shù)十倍。
盈科全國家族信托中心主任兼首席律師李魏對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，家族信托市場火熱有內(nèi)外部原因。內(nèi)部，高凈值人群快速增長，從年齡和資產(chǎn)規(guī)模上看，他們對于財產(chǎn)的考量重心，已經(jīng)從造富跨入了保全和傳承階段。外部，包括法務(wù)、稅務(wù)以及金融機構(gòu)等市場服務(wù)機構(gòu)對這一群體的關(guān)注度越來越高?！霸瓉韱我坏谋ｋU、婚前協(xié)議、遺囑等工具已經(jīng)不能滿足這群人的財產(chǎn)安排需求，家族信托是最系統(tǒng)的工具。”
需求從造富到傳承
21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者了解到，信托公司普遍在傾力提升對家族信托業(yè)務(wù)，比如在其他部門大肆精簡人員的情況下，家族信托部門仍在擴張。龍頭信托公司的家族信托業(yè)務(wù)保持高增速，新的信托公司開始切入到這一領(lǐng)域，等等。
需求爆發(fā)的同時也面臨著諸多問題。比如，不同于融資類信托業(yè)務(wù)，家族信托業(yè)務(wù)投入大，盈利周期長；另外，國內(nèi)的家族信托在法律規(guī)定上雖沒有實質(zhì)性障礙，但受限于交易過戶高成本，房產(chǎn)和股權(quán)等類型幾乎處于空白。
業(yè)內(nèi)一般將2013年視作家族信托元年，當(dāng)年市場上出現(xiàn)了首單由信托公司和銀行共同推出的家族信托產(chǎn)品。今日，信托+銀行仍是家族信托的主流業(yè)務(wù)模式。
多位家族信托業(yè)務(wù)經(jīng)理均表示，真正成立獨立團隊做家族信托業(yè)務(wù)的在2016年應(yīng)該遠(yuǎn)沒有這個數(shù)，不過這兩年增長很快，預(yù)計目前有20家左右。僅在2017年，就有中航信托、中融信托等多家公司宣稱其家族信托客戶均已過百。
“2013?2016年都算是鋪墊階段，這個市場真正起來是在2016年以后，我們到2017年底的規(guī)模已經(jīng)到了約120億，相比前一年大約翻了一倍。數(shù)量近900單，比前一年增長近30%?！敝行判磐薪M合投資部家族信托業(yè)務(wù)主管吳政對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示。
機構(gòu)：盈利尚早
在需求爆發(fā)和其他業(yè)務(wù)受阻的大背景下，不少信托公司都開始在戰(zhàn)略上將家族信托業(yè)務(wù)置于重要地位。華潤信托財富管理總部綜合管理部總經(jīng)理葉走城表示，目前家族信托業(yè)務(wù)團隊一直處于擴張狀態(tài)，公司非常重視這塊，把與各大機構(gòu)的合作提高到了公司層面。
家族信托除了投資屬性外，還帶有事務(wù)性質(zhì)，投入大，周期長，基本上至少前三年都是作為機構(gòu)的成本中心存在。
李魏指出，家族信托的盈利空間和規(guī)模掛勾，因為固定成本不變，只有規(guī)模大了，才能形成利潤。相比于其他信托，家族信托最大的成本就是人力成本，因為家族信托除了設(shè)立時需要一事一議，工作量很大，而專業(yè)人才非常稀缺，待遇較高，因而家族信托成本范疇投入成本是非常高的。
正因如此，在信托公司面臨監(jiān)管沖擊，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)大幅縮減的情況下，部分定位尚不明確的公司相關(guān)團隊就率先受到影響。比如上海地區(qū)一家信托公司在2015年成立家族信托團隊，兩年間招聘了7名人員，到目前，除了科長由于特殊原因尚在外，其余已全部離職。
北京地區(qū)一家信托公司人士對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，雖然盈利上難有貢獻(xiàn)，但這塊業(yè)務(wù)帶有很多附加值，比如增強客戶黏性?！拔覀?nèi)ツ暌粋€高凈值客戶后來陸陸續(xù)續(xù)給我們新增了六七筆業(yè)務(wù)?！?span lang="EN-US">
制度層面看，目前國內(nèi)的家族信托產(chǎn)品資產(chǎn)包絕大部分是資金，而房地產(chǎn)、股權(quán)等其他類型的資產(chǎn)幾乎處于空白。部分從業(yè)者指出，實際上目前的家族信托產(chǎn)品與普通資管產(chǎn)品區(qū)別不大，還談不上真正的家族信托。
這種說法或許有失偏頗。一位家族信托經(jīng)理指出，目前行業(yè)門檻并不高，幾百萬即可，資產(chǎn)在1000萬以下的以及部分1000萬?3000萬的中產(chǎn)人群，對家族信托的訴求中比較看重產(chǎn)品收益。但3000萬?5000萬以及以上的人群，“他們的需求一是希望把財產(chǎn)隔離出來予以保護(hù)，防止將來可能出現(xiàn)的償債、清算等變故。二是通過某種特定的條款設(shè)置進(jìn)行財產(chǎn)安排，比如約束子女的成長和行為等。”